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自2023开年以来，快消品头部企业纷纷大限制启动渠说念数字化，2023年也成为快消行业渠说念数字化的爆发年。

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快消企业开启渠说念数字化并不难，但却很难作念好。因为渠说念的改进除了本事上的条目，亦然买卖模式和利益分拨的翻新。

渠说念数字化买通全链的前提之一是线下深度分销，而深度分销恰正是快消头部企业的强项。在往常十几年，在传统线下渠说念作念深度分销都是快消企业占领阛阓份额的不二选拔，但由于快消行业的渠说念结构复杂，经销商层级多、链条长、信息不透明，带来了信息传递低效失准的行业性可贵，与此同期，缺少有用的经销商照应和激勉体系，也成为繁密快消企业渠说念业务发展增长的“卡脖子”问题。且频年来跟着花消者的全面在线化，企业与花消者之间的触达及结合呈现几何式增长，传统线下门店在规画场景、客户办事范围、流量资源及运营方式等方面的适度也日益突显。这些行业靠近的多量可贵，使得渠说念成为快消企业数字化转型最必要亦然最极重的一场交游。

但尽管极重却并非不可已毕，数字化的缓缓深切、数字化平台及本事的日益老练，为快消行业渠说念数字化的程度提供了卓越好的环境。攻坚渠说念数字化的两个舛误在于默契和器用，默契的背后是利益的协同。在渠说念数字化转型过程中，例必会冲突以前适当的渠说念利益款式，奈何讹诈各式数字化器用与贬责决策来均衡重塑各方利益，信得过为渠说念赋能，是渠说念数字化转型的中枢。唯有深度赋能终局，为其提供多种器用，全地点舒服终局的运营需求，渠说念的数字化转型才能信得过的落实下去。

本文聚焦快消行业中的饮料、啤酒、奶制饮品、食物四个细分畛域，汇总头部品牌标杆案例的实战申饬，为快消企业落地渠说念数字化提供破局之说念。

针孔摄像头酒店偷拍ID东鹏特饮在渠说念数字化转型上，东鹏特饮可谓是行业标杆，其bC一体化的转型模式和实施旅途被各大企业争相商议和效法，成为饮料赛说念最亮眼的赢家。

2023年，东鹏特饮延续了营销数字化规章，继续以瓶盖上的二维码为源流，调处数百万的终局门店，和数亿花消者持手。除了雄厚现存大单品的市款式位，还在现存的产物线上积极推新，贬抑拓展产物限制和阛阓份额。

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比如在新品陈皮特饮的阛阓履行上，就沿用了“扫码领红包”的玩法，通过“待解锁红包”的促销方式，将每一个现款红包都嫁接在每一瓶产物上，饱读舞花消者多买多扫，提高产物的复购率和清醒率。值得一提的是，东鹏特饮本次行动锁定了加油站、办事区等特通渠说念，抵花消者线下兑奖指定了门店发奖，花消者唯有去指定加油站购买第二瓶才不错兑换现款红包，通过区域的永诀，针对性地对特通渠说念对应的畸形东说念主群进行优惠促销，这种用度精确投放、定点爆破、集合资源的方式战胜了东鹏特饮一贯的由点及面的营销格调，不仅冒失最小老本进行试点，已毕极致的老本管控，还能最大填补营销空缺，在较短时候内就不错拉升产物的动销数据，看到扫码营销的后果。

了解细目可点击著作：东鹏陈皮特饮特通渠说念“扫码赢2元红包”行动技艺拆解

厚味可乐

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针孔摄像头酒店偷拍ID太古厚味可乐作为厚味可乐公司寰球销量第五的装瓶伙伴，在2019年就开启了渠说念数字化计谋估量。太古厚味可乐的渠说念数字化申饬中包含各类的数字化器用和贬责决策，来匡助企业已毕从C（花消者）到b（零卖店）的结合。

在线上，太古厚味可乐推出了“乐客通”小标准，在小标准上小店店主冒失已毕一键订货；还能面向终局店主开启直播行动，更直不雅去辅导新品，培训新颖的产物排列及销售技巧。同期门店接管LBS定位，系统自动推选花消者距离其最近的线下门店，以此，郑州太古厚味可乐将C公说念分拨、直配终局引流到b端。

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在线下，通过一物一码匡助品牌商结合花消者和终局门店，并以此触点提供花消者营销、渠说念营销的数字化贬责决策，同期已毕B、b、C数据买通，收罗多源数据，建立起强劲的后台数据库。基于这个数据链路，太古厚味可乐冒失为渠说念商和终局提供特等的数字化营救的奖励，已毕用度精确投放和管控；有了数据营救太古厚味可乐也能对终局进行评估，作念到“千店千策”，同期快速地去作念MVP（最小可行性产物），尝试作念新的产物并快速已毕变现。

了解细目可点击著作：用刘春雄“bC双码”的本事逻辑，浅谈郑州太古厚味可乐的bC一体化叮咛！

农夫山泉

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农夫山泉的渠说念数字化可谓是线上线下同期吐花。线上，买通距离花消者地舆上的“终末一公里”。通过微信小标准“农夫山泉送水到府”开展 O2O、社区团购，拓展家庭、商务渠说念，基于b端的流量，贬抑触达、接近、裂变花消者；同期作念农夫山泉无东说念主零卖芝麻店，把产物作为念结合器，探索新的用户花消数据和花消行动场景，通过线下把数据收罗起来贬抑导到线上，建立线上的无东说念主零卖会员体系。

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线下，镌汰花消者面容上的“终末一公里”，通过扫码行动无尽接近C端，在赢得到C端数据后，建立用户画像，从深度分销过渡到精确分销，深度拔擢花消者，将线上和线下渠说念如鱼得水，一齐运作，提高花消体验度，诱骗更多的新用户，同期为b端创造更多流量，在bC联动、线上线下渠说念交融的基础下，已毕数据驱动业务增长的模式。

针孔摄像头酒店偷拍ID了解细目可点击著作：农夫山泉12L“扫码赢再来1桶”扫码策略拆解

元气丛林

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在渠说念数字化建树方面，元气丛林以数据为进口，以方针为骨架，结合业务历程造成可迭代的策略，赋能到前端合座的营销规画决策，同期将眼神从线上转向线下，学习传统花消企业的所长，搭建线下渠说念，并一步步完善线上线下一体化交融。

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通过把前端的动销、中间的库存和后端的供应链都对皆，让品牌、经销商和终局可能分享库存数据，方面便于品牌快速转机规画策略，经销商制定区域销售估量，终局阐明骨子情况选拔订货策略；另一方面数据的透明和积贮，让企业离数据智能又近了一步，最终达周密渠说念一盘点的后果。

了解细目可点击著作：元气丛林销量暴涨|电解质水的告捷，并非未必！

王老吉

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王老吉渠说念数字化布局主要集合鄙人千里阛阓，把眼神对准到了小b端（线下实体小店），通过bC一体化的贬责决策——在b端提前搭建好扫码排列场景，C端到店花消完成扫码动作即可享受到优惠。通过这么的方式让C端有能源花消，b端更容易动销且莫得耗损毛利，b端也承诺配合行动，已毕bC之间的绑定和互通。

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在bC一体化的影响下，王老吉在新品履行上快速买通了零卖的链路，在商户端千里淀规画数据，提高品牌曝光度；完成履行营销，赋能线下业务员，已毕花消者、品牌和平台的互惠互利；借助扫码收罗到的数据，助推后续新品的定位和营销。

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青岛啤酒

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在渠说念数字化方面，青岛啤酒基于数字化运营能力和花消者大数据的营救，通过“一瓶一码”智能营销平台，借助一元换购的扫码促销行动，让各省份公司的关连营销用度有用以及精确地滴灌到零卖商、花消者身上，同期借助花消者促销行动，缓缓、有用地赢得和建立终局与花消者的数据，造成以数据驱动增长的业务模式。

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此外还进行线上线下全渠说念布局，进行全域规画探索。线上造成官方旗舰店、官方商城、网上零卖商分销专营店四位一体的立体化电子商务渠说念跳跃上风，线下持续推动O2O、B2B、社区团购等业务，通过产物赋码，把每一个带码的啤酒瓶盖结合坐蓐者与花消者、经销商，买通渠说念全链路。

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了解细目可点击著作：一物一码案例|青岛啤酒年营收300亿的营销念念维，你学不来！

雪花啤酒

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雪花啤酒的数字化转型明确了平台赋能、数据驱动、颖异运营的三年建树总标的，并以五化三集合一核四平台为转型框架，全面推动数字化计谋落地。五化，指的是供应协同化、坐蓐智能化、渠说念可视化、终局精益化以及营销数字化；三集合，指照应集合，信息集合，操作集合；一核指的是企业运营要围绕花消者，以花消者为中枢。

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在顶层诡计的斥地下，雪花啤酒在买卖模式层面，已毕了以用户需求为驱动，缓缓从往常的限制化坐蓐，转向个性化定制，以舒服不同东说念主群的细分需求；在研发层面，销售数据不错快速、平直地体现不同品类、不同定位的产物在阛阓的发达，匡助企业更实时地转机研发策略；在坐蓐层面，雪花啤酒的订单系统冒失精确分析展望将来40天后某个阛阓某款产物的需求量，从而调配世界60多个工场的150条坐蓐线以及近400万个销售终局，信得过已毕按照阛阓需求快速优化坐蓐和精确营销；在营销层面，借助数字化器用完成扫码动作，客不雅的数据匡助雪花啤酒更好地瞻念察花消者的喜好并识别其需求，提高营销的精确性。

了解细目可点击著作：扫码率从1%飙升到82%，向雪花啤酒学习数字化

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珠江纯生

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在珠江纯生的渠说念数字化实战中，主要通过一物一码来已毕“货品流向”和搭建“渠说念关系”。针对97纯生，珠江啤酒上线了“一元换购”行动，花消者拉环扫码，有契机赢得“一元换购”奖励，扫码后前去门店出示中奖二维码，加1元便可换取97纯生一瓶。同期给终局门店专属打造了“珠啤BOSS”小标准，门店在小标准上即可完成核销、报销等使命，数字化重置使命模式，提高使命效能。

从所有这个词行动历程来看，门店主和伴计通过一物一码+终局小标准的肖似运营，不仅作念到营销用度的精确投放，已毕营销用度数字化，还将线下广泛的使命历程搬到了线上，使使命历程更为便捷，松开了门店的使命背负，让操作历程可视化、实时化、在线化，用简直的数据代替存疑的笔墨，使所有这个词渠说念链条得以科学高效源流。

针孔摄像头酒店偷拍ID了解细目可点击著作：珠江纯生啤酒终局兑奖历程拆解：店主核销、店主报销、伴计核销

百威啤酒

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百威啤酒围绕用户在渠说念建树、营销方式上进行了数字化创新革新。不仅打造了增长分析中心，佐以大数据分析，瞻念察用户需求，结合产物特点及用户使用风俗提供相应的产物；同期全渠说念布局数字化，充分施展线上及线下渠说念的特长，借助一物一码器用开启线上线下的扫码行动，利用扫码行动促进动销，百威啤酒还构建了一个至心客户估量-百威空间站（BUD SPACE）小标准，诱骗了百万百威啤酒的至心花消者，通过一物一码+小标准的营销组合拳，百威啤酒作念到赢得实时销售数据，贬抑优化库存，加深全域互助，促进高复购率。

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嘉士伯啤酒

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嘉士伯啤酒的渠说念数字化转型与花消者数据息息关连，因为销售侧的数据最为皆全，嘉士伯啤酒觉得通过数据可视化，冒失对业务决策作为智能斥地，瞻念察到花消者需求。具体实际上，嘉士伯借助微信公众号，通过一物一码对用户数据进行汇注、千里淀、分析，有用地分析出用户目下的诉求点是什么，以便作念出更精确的阛阓决策。不仅如斯，还买通来礼品平台，不单是是发红包，同期包括足球门票、电视机、咪咕会员等福利，用一物一码作为数据来源并买通DCRM的标签体系，通过东说念主群区分进行愈加精确的营销互动。

伊利

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伊利的渠说念数字化程度主若是围绕数据驱动渠说念决策、门店东说念主员赋能和营销行动数字化三方面进行，伊利称之为全渠说念数字化运营。

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在业务应用上，伊利充分利用数字化技能建立了更紧密的花消者同样渠说念。比如在奶粉业务板块下，伊利金领冠建立了“全过程记忆”体系，花消者一键扫码即可梭巡奶粉从坐蓐到物流的所有信息，作念到线上线下双向溯源，全地点的透明和定心，伊利也能有用抓取到花消者的数据，通过对各触点的数据采、存、建、管、用，深化“全域、全场景、全生命周期”的花消者运营；在全渠说念逻辑上，伊利把电商渠说念作为隧说念数字化渠说念，持续提高其细巧化运营水平，以导购要道为例，伊利用数字化器用赋能导购使命在线化、数字化，以“导购二维码+券”为中枢，二维码承载了优惠码、会员码、好友码等多种价值，让导购从“被迫应酬”转向“主动结合”，作念到了“诱骗东说念主”、“包装货”、“营造场”，把数字化规画渗入到品牌生意规画的全链路，进走运营照应等平常使命。

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蒙牛

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蒙牛的数字化战胜着“一切业务数据化，一切数据业务化”的原则进行。一切业务数字化指的是将业务的所有行动全面数字化和在线化；而一切数据业务化则示意蒙牛的具体决策依靠数据驱动，用数字化方式重构原有的买卖生态。

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在蒙牛的数字化转型中，渠说念端的数字化詈骂常蹙迫的一环。蒙牛接管了深度分销模式，通过数字化技能买通产物清醒的各个要道，提高渠说念效能。蒙牛里面孵化的牛要客系统即是一个例子，它通过AI器用抓取商超的门店票据，自动升沉为ERP销售订单、退库单、验收单等，已毕与零卖客户自动核算对账，提高协同效能；同期蒙牛详尽花消者瞻念察和画像，通过数字化C2M能力，反哺到前端的产物研发，从而贴合阛阓中更多细分需求的花消者；蒙牛也通过数字化技能减少货品在物流中盘活的时候，让花消者拿到更簇新的产物，同期为花消者提供了更可靠的食物可溯源保险。

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康师父

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康师父的渠说念数字化走的是“通路精耕”策略，通过数据驱动的体系，对标的阛阓的终局巡视、铺货、库存、销售流动情景、增长等舛误方针进行有用掌控，协助百万小店开展数字化升级，并带动包括经销商、代理商、批发企业和小店雇主在内的全部供应链伙伴已毕清醒效能升级。同期依据经销区域、经销商门店进行精确会诊，精确已毕用度的投放，为B、b端赋能，已毕B、b端通路细巧化用度投放照应。

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聚焦于大数据本事的讹诈，康师父还尝试线上和线下的零卖创新，比如线下开启扫码行动，借助数字化器用，与花消者对接、互动，实时瞻念察花消者需求，有用地提高品牌下千里效能，进一步扩大在传统渠说念的阛阓份额；线上与腾讯、京东、“双微一抖”等酬酢媒体平台互助，从而针对性地研发新品或转机产物策略，构建了更多花消场景，并与花消者产生更深切的互动。

针孔摄像头酒店偷拍了解细目可点击著作：打响2024年扫码第一枪：康师父罐装饮品“扫码摇再来1罐红包”行动拆解白象

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白象的数字化主要围绕一切以用户为中心，体当今全渠说念拓展、创新营销、数据应用方面。

在全渠说念拓展上，白象赋能渠说念商、门店、导购、下千里阛阓夫妻太太店等小b端商家，贬抑将外部职工发展成为白象的分销员，在C端开启扫码发红包行动，通过扫码将散播的用户团结到公众号、小标准商城、社群、企业微信、个号等自有渠说念，不仅冒失屡次免费触达，还能千里淀花消者数据资源，提高品牌影响力；在创意营销上，白象于2022年签约了数字化代言东说念主南梦夏，同期开启白象食物工场慢直播，首发“泡面工场”千里浸式主题店；在数据应用上，通过数据营救，完成多平台品牌进驻，从线上掩盖世界，并与各平台超头部达东说念主完成建联、履行、直播等关连互助，并基于平台大数据，优化运营策略、驱动新品研发、完善供应链体系。

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今麦郎

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提到今麦郎的数字化转型就必须要提到“四合一”计谋。今麦郎的“四合一”模式，是深度分销、渠说念精耕、终局为王、车销模式、合资东说念主模式、渠说念数字化等的结合体，从坐蓐到营销，从外部到里面，中枢内容是已终身产、销售、阛阓一体化运作，加强对下千里阛阓渠说念渗入与终局照应。

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为此今麦郎通过智能化照应供应链全历程，有用提高经销商的业务、渠说念、照应等各方面的管控能力，已毕产销全链路各个节点的共赢；线下依托终局“一物一码”扫码行动，买通b端与C端，鄙人千里阛阓拉起了可不雅的渠说念网。线上驻足线上超等流量场，玩转达东说念主直播、绑定综艺、跨界联名，刷新了花消者对今麦郎品牌的感知；以大数据算法重构“东说念主、货、场”的营销生态，扶助下千里阛阓作念渠说念，一线阛阓作念品牌攻坚计谋。

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